全力以赴突破极限
不寻常的极客之路

“618”已过,“双11”未到,京东却已按捺不住,联合沃尔玛又造了一个“购物节”?

7月25日,零售行业的两大巨头——京东和沃尔玛再次联手,启动了双方首个线上线下联动的大型促销活动“88购物节”,将进一步在营销、服务与供应链方面升级合作,并借助此次活动打通同时将逐步打通双方的用户、门店与库存,实现线上平台与线下门店的深度融合。

据了解,京东与沃尔玛在去年6月份正式达成合作,随后又与沃尔玛官方旗舰店、沃尔玛全球购官方旗舰店及山姆会员商店官方旗舰店等5家店铺入驻。而此次“88 购物节”也是京东之家进驻沃尔玛线下店布局的尝试。

在用户互通方面,京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶表示,京东与沃尔玛将通过联合促销的形式,消费者到沃尔玛全国400多家线下门店购物,扫描二维码领取各种京东的满减优惠券进行消费,实现线下引流到线上、线上引流到线下的双向用户互通。

“不仅可以有效转化沃尔玛用户,增加新客客单量,对京东来说,还能够帮助我们拉新,让其成为我们的潜在客户,增加新客户的购买量。”冯轶说。相比沃尔玛180多个城市的线下布局,京东在全国的物流系统和网络布局已经趋于完善,线上用户的打通也可直接帮助沃尔玛的实体店触达更多城市的消费群体。

京东大数据显示,沃尔玛全球购官方旗舰店在今年618当日的销售额达到了去年双11日的4倍;截止到今年7月,山姆会员商店官方旗舰店关注人数接近70万。

在门店互通方面,未来京东将会在沃尔玛的门店设立快递自提点,为消费者提供收货地址选择和自提解决方案。“比如消费者可以直接通过线上下单,自主选择送货上门或者选择离家最近的沃尔玛门店自提。”冯轶解释道,京东也将在“88购物节”期间,在深圳设立几个自提点进行试点。

另外,据今年6月份的数据显示,全国已有18个城市的134家沃尔玛门店入驻京东到家平台,且沃尔玛在京东到家平台上的线上销售额与今年1月相比增长4倍,平均送达时间在1个小时以内。

在库存互通方面,冯轶表示,现已能够实现线上线下库存信息共享,商品存量打通。例如消费者在京东平台下单某商品后,系统会自动判定配送的最优路径,随后发指令到相应的沃尔玛门店,由其工作人员进行商品出库及打包,京东快递也会在指定时间去门店提取商品并进行配送。

“通过快递人员就近取货,一方面节省了京东自营仓库出货的周期,另一方面也会提升沃尔玛门店的库存周转率,是一种双赢的合作模式。”冯轶说,对消费者来说,也可以更快的收到商品。

在基础建设方面,京东的物流布局遍布全中国6900个配送站点。而自8月8日开始,沃尔玛北京、上海、广州、深圳、成都和武汉6个城市的沃尔玛门店都将同京东库存互通,经过京东系统进行测算最佳路径等问题。

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